ЖК «Курортный регион» — флагманский проект застройщика ООО «Стройком» в Адыгее. Жилой комплекс у реки Белая недалеко от Плато Лаго-Наки и термальных источников — идеальное место для жизни и инвестиций.

О проекте

В этом кейсе доказываем эффективность медийной рекламы Авито и рассказываем, как получить теплых лидов застройщику с минимальным бюджетом

Привлекать людей нужно там, где они ищут недвижимость. А ищут её они на Avito. Мы решили протестировать медийную рекламу на этой площадке и получили отличный результат — целевые лиды по 2400—2800 рублей.
И это в кризис! 

Решение

Задачи

Работа с отделом продаж

CPQL

средняя стоимость целевого лида

CPL

средняя стоимость лида

CR2

конверсия из лида
в квалифицированный

конверсия в лид

CR

CTR

↓ 458%

↓ 182%

↑ 250%

Клики

Avito

Показы

Так, за первый тестовый месяц стоимость качественного лида
в медийной рекламе на Avito получилась
в 4,5 раза ниже при бюджете вдвое меньше,
чем на контекстную рекламу в Яндекс.

Параллельно с рекламой на Avito мы запускали контекстную рекламу в Яндексе. Давайте сравним результаты за месяц: 

Мы постоянно общались с отделом продаж, контролировали качество и скорость обработки лидов — в недвижимости люди оставляют заявки, как правило, у нескольких застройщиков.
И кто раньше позвонил, того и заявка.

Конверсия всегда выше, когда под клиента подстраиваются. Поэтому в квизе одним из вопросов добавлен предпочитаемый способ связи — чат в мессенджерах или звонок. В 2025-м звонки сильно уступают мессенджерам:

Посадочная страница

Трафик вели на сайт-квиз — это идеальный вариант между длинным лендингом, где информацию до конца никто не читает, и обычным квизом, в котором просто так контактами делитьсяне хотят. 

Лаконичное, но ёмкое описание жилого комплекса с основными преимуществами, привлекательный платёж, возможность выбрать планировку и способ связи — базовый минимум, которого более чем достаточно.

В текущих реалиях люди принимают решение о покупке в основном по ежемесячному платежу — его указание на посадочной странице сразу отфильтровывает самых неплатежеспособных.

Рекламные креативы

В Avito люди простые: увидели фото — нажали на него. В отличие от маркетплейсов здесь достаточно рендера без ярких подписей.

С текстовым оффером ситуация та же — чем проще и понятнее, тем лучше. Только самые главные УТП. Тестировали разные варианты для поиска удачных связок и посылов.

Запускали нативную рекламу точечно на Краснодарский край и Республику Адыгею, а также отдельные кампании на всю Россию. Она ненавязчиво отображается среди объявлений, но при этом остается на виду. 

КАК МЫ ДОСТИГЛИ РЕЗУЛЬТАТА

Результаты

Результаты

Результаты

Гипотезы

Локация

Упоминание близости термальных источников
и Плато Лаго-Наки делает оффер привлекательным
для инвесторов и любителей отдыха на природе.

УТП и инфраструктура

Показываем главные преимущества и отличительные особенности комплекса.

Цена + эмоции

лидов предпочли разговорам чат в WA или Telegram

6 174 701

Яндекс.Директ

12 501

0,2%

0,6%

2 830 ₽

12 963 ₽

2 027 ₽

3 704 ₽

71,62%

28,57%

3,85%

0,91%

4 903

537 701

87,8%

Критерии качественного лида

Звонок — это слишком лично. Давайте в чат.

Сделки

2

Качество / конверсия

71,6%

CPQL

2 830 ₽

Квалифицированные
лиды

53

Показывает выгоду и рисуем красивую картинку жизни.