О проекте

COLORit — крупнейшая в ЮФО фабрика мебельных фасадов и модулей, на рынке 11+ лет. Важная особенность — компания работает исключительно с B2B-клиентами: мебельщиками, дизайнерами интерьера, дилерами и мебельными магазинами.

В планах расширить географию и выйти за пределы федерального округа.

Решение

Развить сообщество бренда и собрать в нем клиентскую базу с помощью привлечения целевых подписчиков в ВК. 

Задачи

контент

Таргетированная реклама

А вот так было до

Добавили и отсортировали коллекции фасадов в альбомах

Заполнили контактную информацию

Заполнили меню и описание

Сделали брендированный визуал в фирстиле

Больше важных подробностей, больше полезной информации

Текстовая часть отформатирована, подача скорректирована — посты стали читабельнее, а с рубрикатором легко искать в группе нужные материалы

Параллельно с этим проработали и контент-план, добавили больше закрывающих боли ЦА тем, разнообразие форматов, транслирование УТП и плюсов работы с COLORit

Правильно настроенные кампании в рекламе для подписки — половина успеха. Конверсия напрямую зависит и от наполнения группы.

Чем удобнее и понятнее навигация, чем более релевантный для пользователя контент, тем выше вероятность подписки.

Поэтому перед запуском мы переоформили сообщество — группа стала выглядеть профессионально.

Сначала стоимость подписчика колебалась в пределах 160–170 ₽ — это хороший показатель для такой узкой ниши, однако хотелось снизить цену ещё. Для этого протестировали запуск видеореатива — сработало.

Редкий постинг, любительские фото, сухие описания фасадов и однотипный контент. Преображение группы оказало на запуск рекламы отличный эффект.

Креативы собраны лаконично, но ёмко

УТП, перечисление вариантов фасадов, обязательное упоминание бренда — самое нужное целевому пользователю для решения зайти в группу.

Тестировали как статичные макеты, так и видео с производства. Вторые показали наилучший результат.

Рекламные кампании настраивали по интересам — для подписки такая широкая выборка работает лучше сегментации и дробления аудиторий.

Результаты VK ADS

А теперь по порядку: в деталях рассказываем, как мы пришли к таким показателям.

Количество подписчиков

380

65 ₽

Стоимость подписчика

65 ₽

Средняя стоимость подписчика

54%

Конверсия подписчика

380

Подписчиков привлечено за 27 дней

Результаты